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{"config":{"type":"attribute", "attribute":"name"}} Traumjob IT-Vertrieb: Im Gespräch mit Eugen und Johannes (Teil 2)

{"config":{"type":"attribute","attribute":"longDescription"}} Welche Rolle spielt der Vertrieb in einem zukunftssicheren IT-Unternehmen? In Teil 1 dieses Interviews habe ich mich mit Johannes und Eugen über den Vertrieb bei AirITSystems und ihre eigenen Rollen im Vertriebsteam unterhalten. Heute, in Teil 2 beleuchten wir Johannes und Eugens persönliche Sicht auf AirITSystems als Arbeitgeber - und was Bewerber und junge Nachwuchstalente für den Vertrieb von IT-Lösungen mitbringen sollten.

Daniela:
Hallo ihr beiden! Danke, dass ihr euch die Zeit nehmt für dieses Gespräch nehmt. Wir haben uns schon über eure Rollen im Vertrieb unterhalten (lest Teil 1 dieses Interviews) und was euch bei AirITSystems besonders gefällt. Auch für viele junge Leute ist die IT-Branche erstmal ein spannendes Feld – aber nicht jeder möchte gleich Fachinformatiker für Systemintegration werden. Wenn man sich auch für Vertrieb und wirtschaftliche Themen interessiert und außerdem Spaß an IT hat: Welche Bildungswege sind sinnvoll? Für wen passt der Vertrieb von IT-Lösungen? Und was würdet ihr sagen, sollte man mitbringen, um hier erfolgreich zu sein und Spaß an der Arbeit zu haben?

Eugen:

Grundsätzlich gibt es für den Einstieg in den IT-Vertrieb zwei sehr gute Bildungswege. Zum einen die Ausbildung zum Kaufmann oder zur Kauffrau für IT-System-Management, auf der sich später auch weitere Fort- und Entwicklungsmöglichkeiten aufbauen lassen. Zum anderen ein duales Studium, zum Beispiel im Bereich Wirtschaftsinformatik, das wirtschaftliche und technische Inhalte miteinander verbindet.

Johannes:
Mitbringen sollten Interessierte in jedem Fall Freude IT-Themen. Man sollte Teamarbeit mögen und auch aktiv suchen. Zudem ist ein Wille, sich stets weiterzuentwickeln, zu lernen und Verantwortung übernehmen zu wollen, sehr förderlich.

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Mehr Einblicke in unser mITeinander

Eugen:
Und am Ende ist der konkrete Bildungsweg aber weniger entscheidend als die Persönlichkeit. Vertrieb ist kein Beruf, den man „einfach mitmacht“. Wer im IT-Vertrieb erfolgreich sein will, sollte offen auf Menschen zugehen, gerne kommunizieren und keine Scheu davor haben, Verantwortung zu übernehmen. Überzeugungskraft, Selbstbewusstsein und ein gewisser Ehrgeiz gehören genauso dazu wie emotionale Stabilität.
Denn Vertrieb bedeutet auch, mit Rückschlägen umgehen zu können. Es gibt Projekte, in die man viel Zeit und Energie investiert – und die am Ende trotzdem nicht zustande kommen. Jedes Jahr wird die Uhr wieder auf null gestellt, Umsatzzahlen starten neu, und man muss erneut liefern. Das ist herausfordernd, aber genau das macht den Reiz für viele aus. Wichtig ist außerdem, dass man Spaß an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Menschen hat – intern wie extern – dass man lösungsorientiert denkt und immer ein klares Ziel vor Augen behält.

„Vertrieb heißt nicht „Reden um des Redens willen“, sondern zuhören, verstehen und passende IT-Lösungen gemeinsam mit Technik und Kunde entwickeln.“

Eugen

Teamleiter Sales Consultants & Auszubildene (Zentralvertrieb)

Daniela:
Wenn ihr euren Freunden oder Bekannten AirITSystems als Arbeitgeber beschreibt: Welche Dinge fallen euch da als erstes ein – was würdet ihr ihnen sagen?

Eugen:
Wenn ich Freunden oder Bekannten AirITSystems als Arbeitgeber beschreibe, würde ich tatsächlich mit den Menschen anfangen. Klar, unser Betriebsrestaurant hier in Hannover ist wirklich stark – gutes Essen, ein toller Ausblick auf das Rollfeld des Flughafens, das hat schon was. Aber Spaß beiseite: Das Entscheidende ist für mich, dass ich jeden Tag gerne zur Arbeit gehe und mich hier wirklich wohlfühle.

Johannes:
Für mich steht ganz vorn auch die hervorragende Teamarbeit und das Arbeitsklima. Zudem erlebe ich hohe Professionalität auf allen Ebenen. Das hilft ungemein, um auch effektiv arbeiten zu können und motiviert zusätzlich.

Daniela:
Kollegen, Flexibilität, ein gutes Betriebsrestaurant: Gibt es von den vielen positiven Aspekten etwas, das ihr ganz besonders schätzt bei eurer jetzigen Position oder generell bei AirITSystems?

Eugen:
Bei AirITSystems kann ich meiner Arbeit ohne unnötigen Stress oder permanenten Druck nachgehen – und genau das ist für mich die Grundlage, um leistungsfähig und motiviert zu sein. Wir haben ein sehr gutes Arbeitsklima, sowohl im eigenen Team als auch team- und bereichsübergreifend. Die Zusammenarbeit ist geprägt von Offenheit, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung.

Johannes:
Das Betriebsrestaurant des Flughafen Hannover hält sein Versprechen. Deutlich besser als jede Kantine! Aber vor allem zählen für mich die Flexibilität – die auf Gegenseitigkeit beruht – wenn etwas dazwischenkommt. Homeoffice ist möglich, dafür bin ich als Familienvater sehr dankbar. Dafür gebe ich auch Flexibilität. So sind zum Beispiel die Präsenztage, die ja auch nicht starr in den Kalender gezurrt sind, große Unterstützung bei der Teambildung.

„Ich empfinde eine gute Abstimmung aller Führungskräfte untereinander. Das hilft bei meiner Arbeit sehr – so kann ich das Beste aus mir herausholen.“

Johannes

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst - unser "Terminator" (Zentralvertrieb)

Daniela:
Was macht für euch den Unterschied zu anderen Jobs – in der Region oder der Branche IT?

Johannes:
Bei meinem Onboarding war von Anfang an alles sehr professionell, es wirkt gut strukturiert – wie ich es sonst im Mittestand nicht erlebt habe. Trotzdem ist AirITSystems dynamisch. In der Bewerbungsphase fragt man sich ja oft „Wie soll ich rüberkommen“? Das war von Anfang an klar, alles kohärent. Klar ist auch der hohe Anspruch: Kompetenz ist einer unsere Kernwerte. Ich empfinde eine gute Abstimmung aller Führungskräfte untereinander. Das hilft bei meiner Arbeit sehr – so kann ich das Beste aus mir herausholen. Die ersten Eindrücke haben sich über die letzten fast 12 Monate durchweg bestätigt.

Eugen:
Was für mich besonders für das Unternehmen spricht: Aus Kollegen werden hier nicht selten Freunde. Es entstehen echte Beziehungen, man verbringt auch außerhalb der Arbeit Zeit miteinander, plant gemeinsame Freizeitaktivitäten – und das zeigt ganz deutlich, dass die menschliche Komponente bei AirITSystems nicht nur ein Schlagwort ist, sondern gelebt wird. Ergänzt wird das Ganze durch attraktive Benefits, eine sehr flexible Arbeitszeiteinteilung und eine unkomplizierte Homeoffice-Regelung.

Daniela:
Klingt ja fast wie ein Traumjob?

Eugen:
Absolut. Gleichzeitig ist klar: Wir sprechen hier von einem Job, der Verantwortung mit sich bringt. Leistung und Engagement gehören dazu und genau diese Leistung wird gesehen, wertgeschätzt und auch belohnt. Im Gegenzug bekommt man Freiräume, Vertrauen und Flexibilität, die in vielen anderen Unternehmen so nicht selbstverständlich sind. Für mich ist genau diese Kombination der große Unterschied zu vielen anderen Jobs in der Region und in der IT-Branche: ein professionelles Umfeld, in dem Leistung zählt, aber der Mensch immer im Mittelpunkt steht.

Daniela:
Danke euch beiden für diese spannenden und tiefen Einblicke. Und danke für eure wertvolle Zeit!

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AirITSystems Backstage | Menschen, Kompetenzen & Herausforderungen

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